Você já se deparou com um artigo na internet que estabelece confiança, autoridade, constrói relacionamentos e fazem as pessoas falar, compartilhar e comprar?
Saiba então que você encontrou um ótimo exemplar de uma copy
Desenvolver uma boa copy pode ser um grande desafio. O lendário publicitário David Ogilvy foi um desses escritores e, para ele “um bom anúncio é aquele que vende o produto sem chamar a atenção para si mesmo”. Parece contraintuitivo, mas funciona muito bem.
Neste artigo mostraremos o que é o Copywriting, como desenvolver a copy perfeita, além de te dar uma ajuda em como escolher um bom redator.
Confira!
O que é Copywriting?
Copywriting é o processo de escrever materiais promocionais e de marketing persuasivos que motivam as pessoas a realizar alguma ação, como fazer uma compra, clicar em um link, fazer uma doação para uma causa ou agendar uma consulta.
Esses materiais podem ser promoções escritas publicadas em papel ou online, ou materiais falados, como roteiros usados para vídeos ou comerciais.
O texto nesses materiais é conhecido como “copy”, daí o nome “copywriting”.
Você pode não perceber, mas o copywriting está em toda parte.
Na verdade, se você ainda recebe correspondências, encontrará alguns exemplos óbvios de copywriting. Promoções para restaurantes locais, catálogos, mala direta para arrecadação de fundos de organizações de caridade ou vendas de vários produtos e serviços são todas formas de copywriting.
Mas o mundo do copywriting se estende muito além dos materiais impressos.
Muito do que você lê online também é copywriting, incluindo a maioria das páginas da web, quaisquer relatórios gratuitos nos quais você se inscreveu e até mesmo os e-mails que você recebe após se inscrever.
O que você ouve também pode ser uma copy em ação.
Comerciais de televisão, análises de produtos no YouTube e até vídeos curtos de “como fazer” sobre o uso de um produto são exemplos da copy falada.
Comunicação clara: a chave para uma copy perfeita
Sua melhor copy precisa ser clara e você precisa se certificar de que ela não seja uma distração ao produto ou serviço que você fornece para seus clientes.
Todo escritor eventualmente procura um guia de estilo para ajudá-los a criar uma copy clara, e existem inúmeros livros de regras úteis e listas de postagens que oferecem aos escritores conselhos sobre o uso adequado e linguagem consistente.
No clássico guia inglês, The Elements of Style, de Strunk & White, Willian Strunk aconselha aos escritores:
“Uma frase não deve conter palavras desnecessárias, um parágrafo não deve conter frases desnecessárias, pela mesma razão que um desenho não deve ter linhas desnecessárias e uma máquina não deve ter partes desnecessárias. Isso não requer que o escritor torne todas as suas frases curtas, ou que evite todos os detalhes e trate seus assuntos apenas em linhas gerais, mas que cada palavra seja importante”.
Este é um conselho datado 1918 que ainda conta muito para redatores de hoje.
Um guia para a copy perfeita
Todo escritor pode memorizar regras, mas chamar a atenção das pessoas requer alguma criatividade.
Não fique muito preso às regras, ou seu texto pode acabar sendo muito ruim.
Aqui traremos um guia, que é apenas uma amostra da vasta quantidade de conhecimento disponível para redatores online e profissionais de marketing de conteúdo.
O que apresentamos a você é um guia comentado para um “estilo” de redação online eficaz.
- Criação do título
Todo escritor que deseja causar um impacto online deve prestar atenção em seu título.
Há apenas um motivo pelo qual seu cliente ou cliente potencial lerá uma única palavra da copy que você escreveu: seu título. É aqui que você deve gastar 70% do seu tempo.
Que seu título contenha os 4 U’s:
- Útil
- Urgente
- Único
- Ultra específico
- Use ortografia comum
Gírias e variações de palavras comuns distraem seus leitores e os puxam para fora da história que você está contando (a menos que seu público-alvo seja meninas de 7 a 13 anos).
Tweets e mensagens de texto exigem brevidade, gíria e acrônimos, mas conectar-se com seu público em textos mais longos requer menos distrações.
- Evite hipérboles e palavras bonitas
Uma boa copy deve ser precisa como uma boa faca. Quando você escrever, evite palavras grandes que façam você parecer que está se esforçando demais para parecer inteligente ou importante.
- Coloque o leitor em primeiro plano
Os redatores devem explorar as esperanças, sonhos e medos de seu público. Isso requer pesquisa e a magia da palavra “você”.
Uma das palavras mais poderosas da língua portuguesa, você deve usar o “você” sempre que possível.
- Escreva de forma natural
Essa é uma dica indispensável para todos os blogueiros e redatores.
Você deve falar a língua de seu público e fazê-lo de uma forma que transmita que você é uma pessoa real, com interesse genuíno em oferecer sua ajuda e conhecimento.
De que outra forma, como seus clientes em potencial irão conhecer, gostar e confiar em você? Como os mecanismos de pesquisa irão reconhecer que você tem as respostas para as perguntas das pessoas?
Realize o máximo de pesquisa. Conheça o seu público por dentro e por fora.
- Trabalhe a partir de um esboço
Esboços funcionam! Mesmo se você não tiver energia ou tempo para esboçar, dê a si mesmo uma ideia dos objetivos que gostaria de realizar.
Mesmo algo tão simples como um post-it com alguns marcadores funciona. Escritores de sucesso usam esboços. Eles não sufocam a criatividade, e são úteis para lembrá-lo de ir direto ao ponto.
- Escreva com substantivos e verbos
A linguagem precisa convence; a linguagem floreada distrai.
O texto conciso e específico move o cliente em potencial, mas adjetivos e advérbios são apenas preenchimento.
Quanto mais descritores você adicionar, maiores as chances de que alguém com a capacidade de atenção de um beija-flor feche o seu artigo (a menos que você esteja descrevendo as características de algo técnico).
- Revise e reescreva
David Ogilvy, um dos grandes nomes da publicidade britânica, disse certa vez:
“Eu sou um péssimo redator, mas sou um bom revisor”.
Ele revisava seu primeiro rascunho quatro ou cinco vezes antes de mostrá-lo a um cliente, que inevitavelmente o mudaria novamente.
- Não escreva demais sem necessidade
Sem clareza, sua copy é rejeitada. O excesso de escrita sem necessidade é um sintoma de falta de clareza de pensamento. Uma boa copy é extremamente difícil de escrever.
Albert Einstein disse:
“Se você não consegue explicar algo de modo simples é porque não entendeu bem a coisa”.
- Não exagere
Superlativos têm o poder de destruir sua copy.
Quando você exagera em suas afirmações (com coisas como falsos testemunhos), você corre o risco de perder a confiança de seu público.
Uma promessa discreta muitas vezes faz um trabalho melhor em capturar a atenção do leitor do que o exagero gritante.
- Seja claro
Faça alguma revisão. Em seguida, faça outra coisa. Então, volte e revise novamente. Certifique-se que sua mensagem é clara e objetiva.
Imprimir seus artigos pode ajudar a diminuir as distrações da tela do computador.
- Não misture metáforas
Se um produto canta quando usado corretamente, mas afunda se usado incorretamente, então ele pode ser imaginado como um cantor e uma âncora, e isso distrai muito.
Atenha-se a uma metáfora ou a outra, mas não a ambas em uma frase.
- Simplifique sua linguagem
Faça cada palavra importante.
Exclua as palavras que são apenas fachada.
Conte com o auxílio de profissionais
Desenvolver a copy perfeita para o seu produto ou serviço é trabalhoso, mas os resultados são excelentes. Por isso, muitas vezes, a escolha certa de um bom redator é um dos principais passos de uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida.
Para isso, você pode contar com a LC4, empresa que tem um time de redatores capazes de criar a copy perfeita para você, alinhada com suas estratégias e objetivos.
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