O Linkedin Sales Navigator surgiu com uma premissa bastante interessante no que diz respeito às vendas por meio de plataformas de redes sociais: te oferecer acesso ao banco de dados completo do Linkedin, com filtros extremamente precisos e capazes de te ajudar a chegar na sua persona ideal com pouquíssimos cliques.
Mas, como é sempre bom lembrar, uma boa ferramenta não faz uma boa estratégia, por isso, aprender como o Linkedin Sales Navigator funciona é um passo importante para utilizá-lo de maneira correta e garantir que as vendas sejam consolidadas.
Afinal, esse é o objetivo, certo? Abaixo, vamos explicar de maneira resumida um pouco mais sobre o assunto! Veja!
O que é o Linkedin Sales Navigator?
O Linkedin Sales Navigator é uma espécie de buscador de Leads que, obviamente, estão no Linkedin. Baseando-se no próprio algoritmo, a plataforma seleciona os usuários por meio de filtros, como:
- A última vez que o Lead acessou o linkedin;
- Quando o lead começou o último emprego;
- Localização;
- Posição profissional;
- Entre outros.
Veja, o Linkedin tem todas essas informações disponíveis e, agora, com o Sales Navigator, é possível que o usuário consiga acesso a essa base de dados completa, escolhendo aquilo que vale a pena encontrar.
Dessa forma, é como se sua empresa tivesse uma lista de Leads, como acontece quando captamos e-mails por meio de iscas digitais – o processo é um pouco diferente e mais ativo na hora do contato, mas a lista é, por outro lado, muito maior.
Enquanto os Leads de uma lista de e-mail já chegam parcialmente interessados no produto ou serviço, no Linkedin Sales Navigator, você precisará selecionar aqueles que poderiam se interessar. São as contas em potencial para fechar negócio com a sua empresa. Além disso, é possível ter um dashboard recheado de insights que podem ser muito úteis nas suas estratégias de vendas.
Recursos do Linkedin Sales Navigator
O Linkedin Sales Navigator é bastante completo e, por isso, relativamente complexo. Os seus recursos são pensados para aumentar as vendas em até 5% e o ticket médio de uma empresa em até 35% a mais, valores expressivos e que fazem a diferença no fim do mês. Veja alguns dos recursos do Linkedin Sales Navigator:
1- Pesquisa Avançada
Com o Linkedin Sales Navigator, você pode fazer uma pesquisa por usuários pensando naquilo que é mais relevante para a sua empresa. Como falamos acima, é possível escolher encontrar usuários por filtros como sua profissão, região, cargo, entre outros. Também é possível verificar quem mudou de emprego recentemente, quem tem conexões em comum com você, quem foi mencionado em notícias, entre outros filtros importantes para saber com quem você quer estabelecer um contato.
2- Recomendações de clientes em potencial
O Linkedin Sales Navigator também é muito útil na hora de recomendar possíveis oportunidades. Após fazer a busca, haverá um menu ao lado com a opção de salvar esse contato. Neste menu, é possível clicar em “Visualizar Semelhante” e, assim, encontrar recomendações de novos contatos com o mesmo perfil. Sua busca fica mais refinada e sua margem de contatos muito maior!
3- InMail
Com o InMail, é possível mandar mensagens diretas não apenas para quem faz parte da sua rede, mas também para qualquer usuário que desejar. Dessa forma, você se comunica com os seus leads em potencial, apenas com a restrição de 1900 caracteres. Por isso, capriche na mensagem!
4- Informações de vendas em tempo real
Na página inicial do Linkedin Sales Navigator, é possível monitorar como andam os seus leads e quais atualizações eles fizeram desde que você tentou o contato. Você descobre quando alguém é contratado, quando a empresa muda de gestor, além de informações, como aniversários, por exemplo.
5- TeamLink
Por fim, temos o TeamLink como um recurso muito bom. Ele tem como funcionalidade saber quais os seus leads têm uma conexão com você, não apenas direta, mas também de segundo ou terceiro grau. Assim, é possível que você tenha uma ideia de quem é essa pessoa e o quão disposta ela estaria em fechar uma venda com sua empresa. No TeamLink, a grande novidade é ser notificado quando uma conexão sua faz conexão com um dos seus leads, diferente do que acontece na versão tradicional na plataforma.
E como melhorar as vendas com o Linkedin Sales Navigator?
Como pudemos ver neste texto, o Linkedin Sales Navigator é uma ferramenta de possibilidades incríveis. Ele é capaz de te fazer chegar até o seu lead e garantir que uma venda se concretize. Mas, como falamos, a ferramenta por si só não tem como fazer todo o trabalho por você, por isso, é interessante ter por trás dela uma equipe que saiba como lidar com cada recurso a seu favor, tornando-a incrível para gerar mais leads em potencial e, claro, que eles leads se convertam em vendas.
Nós da LC4 podemos te ajudar a utilizar não apenas o Linkedin, mas também outras redes sociais para gerar leads para sua empresa. Entre em contato conosco para entender mais!
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